Ich möchte hier ein paar Tipps weitergeben, welche ich vom berühmten US-amerikanischen Werbetexter Dan Kennedy gehört habe.

  1. Eine der wichtigsten Fähigkeiten eines Verkäufers ist es, einen ernsten Blick bei der Nennung des Preises zu bewahren.
  2. Preise sind sehr dehnbar, wenn man sein Produkt einzigartig positioniert.
  3. Die Menschen kaufen bei hochpreisigen Seminaren weniger die Informationen, als viel mehr den Ruf des Vortragenden.
  4. Man kann seine Kunden erziehen und strikte Bedingungen für eine Zusammenarbeit schaffen.
  5. Lies was deine Kunden lesen. Hör was deine Kunden hören. Werde zu deinem Kunden und versetze dich so tief wie möglich in ihn hinein. So kannst du ihn in Werbekommunikation leicht auf einem emotionalen Level ansprechen.

Diese Tipps scheinen so aus dem Kontext genommen etwas seltsam. Wenn man sich mit ihnen beschäftigt erkennt man aber, dass Dan Kennedy ein Marketing-Genie ist und es sich lohnt seine Bücher zu lesen oder auch seine anderen Kurse mitzumachen.

Themen die dich interessieren könnten: